Nỗi băn khoăn của tất cả các sales bất động sản trên thị trường là làm thế nào để có thể tiếp cận được nhiều khách hàng? Tuy nhiên chúng ta đã sử dụng tối đa các kênh tiếp cận khách hàng hay chưa? Phương pháp thường được các sales tập chung vào như : email, telesales, sms, facebook, đăng tin trên các diễn đàn... nhưng còn một kênh tiếp cận khách hàng vô cùng hiệu quả mà các sales bất động sản đang bỏ quên, đó là brochure - phát tờ rơi.

Nên đi phát brochure ở đâu? và phát như thế nào?

Tuy nhiên cách tiếp cận này chỉ hiệu quả khi và chỉ khi bạn biết sử dụng nó một cách thông minh, vì vậy trước khi đi phát brochure hãy xem xét những vấn đề sau:

+ Bạn nên phát brochure ở đâu? Đối tượng nhà đầu tư có khả năng mua các sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng tiền tỉ chắc chắn sẽ không sống tại các khu ổ chuột, không sống tại các khu dân cư bình thường… Họ sẽ sống tại các khu căn hộ cao cấp như Royal city, Times City, hoặc các khu biệt thự cao cấp tại Hà Nội hoặc các khu thành phố của các tỉnh. Như vậy trước khi đi phát brochure hãy biết mình nên làm việc đó ở đâu?

+ Làm thế nào để khách hàng tin tưởng bạn? Với sự hỗn tạp của xã hội thì rất có thể bạn sẽ bị coi là một tên lừa đảo nếu không tạo được niềm tin cho khách hàng. Vì vậy bạn nên làm những điều sau đây để tránh việc khách hàng sẽ nghi ngờ bạn là bán hàng đa cấp hoặc lừa đảo…

– Hãy đeo logo hoặc thẻ tên của công ty bạn khi đi phát brochure điều này sẽ giúp khách hàng có niềm tin hơn về bạn.

– Hãy ăn mặc lịch sự như một người tư vấn khách hàng cao cấp. Bạn có thể hoàn toàn yên tâm về điều này bởi là những người đã có kinh nghiệm, các cô chú khách hàng có thể nhận ra được bạn có phải là một nhà tư vấn chuyên nghiệp hay không thông qua thần thái của chính bạn.

– Bạn có 30 giây để gây ấn tượng đầu tiên và cũng là thời khắc để nhà đầu tư quyết định có nên mở cánh cửa để mời bạn vào hay không. Vì vậy hãy tận dụng tối đa những giây đầu tiên khi có người mở cửa để lắng nghe bạn là ai? Hãy mỉm cười và trao cho người đối diện ánh mắt của một người chân thành.

+ Chuẩn bị tài liệu đầy đủ trước khi bắt đầu đi phát brochure. Các bạn hãy chắc chắn với Nhi trước khi đi phát brochure, trong cặp của bạn đã phải có tờ brochure dự án, chính sách bán hàng dự án, hợp đồng mua bán của chủ đầu tư, laptop có chứa video dự án, bảng hàng…để ngay khi khách hàng có nhu cầu tìm hiểu bạn

Vì sao brochure là một kênh tiếp cận khách hàng hiệu quả nhưng có nhiều người không dùng?

Thực tế đã chứng minh kênh brochure hay còn gọi nôm na là kênh phát tờ rơi, kênh này khá phổ biến với những ngành bán hàng thấp cấp vì vậy nhiều người cho rằng nếu sử dụng kênh này. Nhà đầu tư sẽ có cái nhìn không mấy tốt đẹp về sản phẩm mà bạn đang phân phối. Nhưng điều này liệu có đúng và sales có nên sử dụng kênh phát brochure để bán các sản phẩm bất động sản cao cấp?

Lời khuyên chân thành từ một người đã từng sử dụng kênh brochure như Yến Nhi hay đội nhóm của Yến Nhi là khách hàng nên sử dụng kênh tiếp cận khách hàng này bởi đã có rất nhiều các bạn trẻ tại Địa Ốc 5 Sao đã có giao dịch từ kênh brochure. Một ví dụ cụ thể đó chính là bạn Nguyễn Tùng Anh – Leader nhóm Sailor – nhờ kênh brochure này mà bạn ấy đã có ba giao dịch với khách hàng tại Hải Dương.

Điều đó đã chứng minh một sự thật “chất lượng sản phẩm của bạn sẽ không bị giảm đi bởi cái cách bạn tiếp cận khách hàng” do đó đừng bỏ qua kênh brochure.
Do đó hãy biết cách tận dụng kênh brochure để tiếp cận và tìm kiếm khách hàng, rất có thể bạn sẽ có vài giao dịch nếu biết cách sử dụng những tờ giấy hiệu quả.

Làm thế nào để tiếp cận Khách hàng qua Brochure hiệu quả?

Nguồn: http://yennhi.com.vn

View more random threads: